總體來說，就我這幾周陸陸續(xù)續(xù)看的不少基恩士的面經(jīng)而言，基恩士是不怎么在乎個(gè)人的簡(jiǎn)歷的。它不在乎履歷好壞，只在乎個(gè)人與崗位的匹配度。無論是二本、985、還是碩士，都很有機(jī)會(huì)進(jìn)入這個(gè)公司。這方面不需要啥，簡(jiǎn)歷好好寫一下一般都能過，如果對(duì)自己學(xué)校不自信就在網(wǎng)上找個(gè)內(nèi)推碼，通過的幾率會(huì)大幅提高。

基恩士200銷售工程師面試題

這個(gè)環(huán)節(jié)我的建議是：突出重點(diǎn)。介紹自己名字、學(xué)校、專業(yè)、應(yīng)聘的崗位這些流水信息后，剩下的就是自我發(fā)揮的時(shí)間。很多同學(xué)喜歡說自己得了多少獎(jiǎng)多少獎(jiǎng)之類的。這其實(shí)意義不大，因?yàn)楠?jiǎng)項(xiàng)和一些榮譽(yù)的存在只是為了證明你”努力“的特質(zhì)。如果在自我介紹的這一分鐘，前二十秒你用于說了自己的基本情況，后面都在說自己的獎(jiǎng)項(xiàng)和榮譽(yù)，那其實(shí)很浪費(fèi)。你需要突出自己和該崗位的匹配程度，突出自己的不同方面的優(yōu)秀能力。

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第一面是錄制1分鐘自我介紹，這個(gè)只要穿好正裝，好好準(zhǔn)備就可以過了。

通過之后會(huì)發(fā)一個(gè)問卷給你填寫，要記得填了偏向哪種銷售，這個(gè)會(huì)在二面的時(shí)候提問為什么選A(top sales)B（誠意）C（創(chuàng)新）D（執(zhí)行力） 作為第一選擇。3天后收到二面信息及問卷。

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第二面 2V1 每人10分鐘， 共20分鐘
1.首先是1分鐘自我介紹，我的自我介紹跟一面時(shí)候一樣。
2.然后問你之前寫的ABCD的原因，為什么首要選擇這個(gè)？
說明一下原因就好了，這里我覺得應(yīng)該最好不要選創(chuàng)新，據(jù)說基恩士不太喜歡創(chuàng)新的員工，只需要員工嚴(yán)格執(zhí)行流程。
3.核心部分 Roleplay，說服類題型，（記住我們是顧問式銷售，我們最好多了解情況、原因、現(xiàn)狀等，然后提出解決他問題的一個(gè)方案或者建議，問他覺得怎么樣，而不是自己滔滔不絕），

我的題目是 說服他不去看電影，而是在家看電視。
對(duì)話如下：
我:先生您好，請(qǐng)問您為什么不愿意在家看電視呢？
他：我喜歡看電影
我：我認(rèn)為周一到周五比較忙碌，周末可以在家里好好休息一下，加上周末人比較多，如果出去看電影的話，吃飯開車電影也是一筆不小的支出和比較耗費(fèi)精力。您覺得怎么樣呢？
他：電視劇時(shí)間太長(zhǎng)了，追起來浪費(fèi)時(shí)間。
我：在家裝一個(gè)投影儀和幕布，也可以像電影院一樣的享受，這樣就不用出門了巴拉巴拉。
他：好的我會(huì)考慮一下，結(jié)束

其實(shí)我覺得我在ROLEPLAY部分表現(xiàn)得挺爛的，因?yàn)楹芫o張，腦子里的框架都沒了。所以你們千萬要鎮(zhèn)定一點(diǎn)?。。∧阋鶕?jù)面試官的回答來，抓住他的需求和原因進(jìn)行解決，見招拆招，但是我當(dāng)時(shí)忘了，沒有抓住他的“電視劇太長(zhǎng)，浪費(fèi)時(shí)間”這個(gè)點(diǎn)去延申，解決他的問題。所以說要冷靜耐心地聽面試官的反饋，如果面試官一直找茬提問，那么說明他還是對(duì)你比較感興趣，想看你的反應(yīng)和處理，。我的競(jìng)爭(zhēng)者就被連續(xù)追問了3次，而我只有一次，我一度以為自己涼了，事實(shí)上在銷售這個(gè)崗位上涼了。

4.你覺得基恩士跟你之前的公司比較，有什么優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)嗎？
（校招一般沒有這一題，因?yàn)槲沂侵肮ぷ鬟^的所以有問我這個(gè)，這種問題我建議最好還是扯到基恩士四大核心理念其中一個(gè)上面去）

一般是當(dāng)天晚上會(huì)出結(jié)果，但是我等了一晚上沒等到，我覺得涼了，然后第二天早上基恩士HR打電話給我說讓我轉(zhuǎn)技術(shù)工程師，并且?guī)臀野才偶夹g(shù)工程師的筆試，過了之后才能進(jìn)入第三面。

----------未完待續(xù),分享面經(jīng)攢人品，希望愿望達(dá)成---------------------------

基恩士200銷售工程師面試題

1.自我介紹（介紹+選擇基恩士的原因和）
2.為什么選擇A/B/C/D作為你的第一選擇？
3.說服他不去看電影，而是在家看電視
4.你覺得基恩士跟你之前的公司比較，有什么優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)嗎？

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一面就是錄制一分鐘的自我介紹，有邏輯條理清晰即可。要注意的是：錄制視頻有三次機(jī)會(huì)，但新錄的視頻會(huì)覆蓋舊視頻。所以如果覺得某次錄制的比較流暢別猶豫直接上傳。我的自我介紹邏輯是：先介紹自己大致情況，學(xué)校年齡就讀專業(yè)等等，再從在校經(jīng)歷和自我性格兩方面講，最后結(jié)尾可以加上被基恩士的企業(yè)文化吸引，所以來參加面試。二面分為兩個(gè)部分，二面前的問卷，二面。其中二面前的問卷要認(rèn)真填寫（意思就是能說出來選這個(gè)選項(xiàng)的理由）并記住自己寫的所有內(nèi)容。因?yàn)榧词苟鏇]問到，進(jìn)入三面的時(shí)候也有可能問到。

基恩士銷售工程師面試題

自我介紹，是否有過銷售的工作經(jīng)驗(yàn)，問到了在哪里看到的招聘信息，以及是否有其他offer，對(duì)哪些行業(yè)感興趣，擇業(yè)的時(shí)候以什么標(biāo)準(zhǔn)來，為什么選擇銷售，是否能接受加班壓力大

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初面:一分鐘自我介紹，最好不要超時(shí)，我提前稍微準(zhǔn)備并練習(xí)了一下，介紹完就退出會(huì)議了，三天之內(nèi)收到了二面通知。
二面:二面是用的zoom，三個(gè)人一組，一個(gè)面試官，是日本人，中文說得還不錯(cuò)，能聽懂，首先仍然是一分鐘自我介紹，面試官會(huì)嚴(yán)格計(jì)時(shí)；第二個(gè)問題是在你面試前填的那份問卷關(guān)于銷售類型選擇的問題，問你為啥把那個(gè)選項(xiàng)排第一，把另一個(gè)排最后；最后是3分鐘模擬銷售，仍然會(huì)嚴(yán)格計(jì)時(shí)，我的題目是我喜歡養(yǎng)貓，請(qǐng)說服我養(yǎng)狗；同組另外兩個(gè)同學(xué)的題目分別是:我喜歡用蘋果手機(jī)，說服我用華為手機(jī)；我喜歡點(diǎn)外賣，說服我去外面吃飯。記得要先跟面試官對(duì)話詢問，不要直接推銷，而且過程中面試官會(huì)不斷刁難，不要被問倒。二面感覺也還行，整個(gè)流程真的很快，我是下午四點(diǎn)面的，面完當(dāng)天晚上九點(diǎn)多就發(fā)短信說通過了二面，第二天下午三面。
三面:有三個(gè)面試官，中國人主導(dǎo)，日本人旁聽，首先是自我介紹，然后是一些常規(guī)問題，面完告訴我一周之后通知。

基恩士銷售工程師面試題

一面:一分鐘自我介紹
二面:一分鐘自我介紹+為什么這樣排序+三分鐘模擬銷售
三面:自我介紹
希望面試官看到自己簡(jiǎn)歷的哪一部分
對(duì)銷售的理解，銷售人員的特質(zhì)
如何看待壓力
銷售的壓力有哪些
你還有沒有其他問題

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