總體來(lái)說(shuō)，就我這幾周陸陸續(xù)續(xù)看的不少基恩士的面經(jīng)而言，基恩士是不怎么在乎個(gè)人的簡(jiǎn)歷的。它不在乎履歷好壞，只在乎個(gè)人與崗位的匹配度。無(wú)論是二本、985、還是碩士，都很有機(jī)會(huì)進(jìn)入這個(gè)公司。這方面不需要啥，簡(jiǎn)歷好好寫一下一般都能過(guò)，如果對(duì)自己學(xué)校不自信就在網(wǎng)上找個(gè)內(nèi)推碼，通過(guò)的幾率會(huì)大幅提高。

基恩士200銷售工程師面試題

這個(gè)環(huán)節(jié)我的建議是：突出重點(diǎn)。介紹自己名字、學(xué)校、專業(yè)、應(yīng)聘的崗位這些流水信息后，剩下的就是自我發(fā)揮的時(shí)間。很多同學(xué)喜歡說(shuō)自己得了多少獎(jiǎng)多少獎(jiǎng)之類的。這其實(shí)意義不大，因?yàn)楠?jiǎng)項(xiàng)和一些榮譽(yù)的存在只是為了證明你”努力“的特質(zhì)。如果在自我介紹的這一分鐘，前二十秒你用于說(shuō)了自己的基本情況，后面都在說(shuō)自己的獎(jiǎng)項(xiàng)和榮譽(yù)，那其實(shí)很浪費(fèi)。你需要突出自己和該崗位的匹配程度，突出自己的不同方面的優(yōu)秀能力。

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9.6號(hào)網(wǎng)申，當(dāng)天晚上就收到了一面通知，9號(hào)晚上開(kāi)始一面。
所謂一面就是一分鐘自我介紹，主要考察面試者的語(yǔ)言表達(dá)能力以及情緒感染力，通過(guò)率較高！一面就是一個(gè)態(tài)度和基本形象的展示。這里面試者表達(dá)流暢、情緒飽滿基本都會(huì)給通過(guò)。

一面還是比較重要的。自己要根據(jù)基恩士的企業(yè)文化和自己的簡(jiǎn)歷打好稿子，格式的話某站一堆教學(xué)視頻，建議多看看，學(xué)習(xí)下邏輯結(jié)構(gòu)。一定少說(shuō)套話，畢竟時(shí)間太短。

錄制是在小程序上，開(kāi)始前有一些簡(jiǎn)單的人臉調(diào)整，讀題（題目郵件就說(shuō)了，一分鐘自我介紹）等小環(huán)節(jié)。正式錄制有三次機(jī)會(huì)，不是擇優(yōu)，是覆蓋！??！錄制到30s的時(shí)候卡頓大約1s，道這是微信設(shè)置的…錄制手機(jī)會(huì)顯示秒數(shù)，這樣設(shè)置感覺(jué)還挺有壓力，如果你的介紹在55s左右，建議說(shuō)完坐著等待自動(dòng)提交就行，按結(jié)束鍵也可以，不過(guò)也沒(méi)幾秒了，無(wú)傷大雅。個(gè)人覺(jué)得自我介紹要簡(jiǎn)潔，特點(diǎn)+事例論證，不要啰嗦，說(shuō)話過(guò)程要流利,切忌卡頓。重點(diǎn)就是突出亮點(diǎn)，讓面試官眼前一亮，切忌內(nèi)容太多面試官聽(tīng)不到重點(diǎn)；建議提前寫稿演練，打表計(jì)時(shí)，分點(diǎn)論述。面試官真的會(huì)計(jì)時(shí)，超過(guò)一分鐘直接打斷。

基恩士銷售技術(shù)工程師面試題

主要要介紹自己的基本情況，以及自己的崗位適配度等方面等。我是這樣安排的：一分鐘分成三部分，一部分介紹我的學(xué)校、專業(yè)、個(gè)人情況

第二部分介紹我相對(duì)于同齡人的優(yōu)勢(shì)

第三部分提個(gè)小懸念留到二面解釋

但是實(shí)際上我后來(lái)才知道第三部分一點(diǎn)用沒(méi)有，浪費(fèi)了我珍貴的15秒陳述時(shí)間，因?yàn)橐幻娓娴娜瞬灰粯?，而且一面部分審核人員都是智聯(lián)的外包。。。。所以你們弄得時(shí)候不要學(xué)我這些騷操作。

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第一面是錄制1分鐘自我介紹，這個(gè)只要穿好正裝，好好準(zhǔn)備就可以過(guò)了。

通過(guò)之后會(huì)發(fā)一個(gè)問(wèn)卷給你填寫，要記得填了偏向哪種銷售，這個(gè)會(huì)在二面的時(shí)候提問(wèn)為什么選A(top sales)B（誠(chéng)意）C（創(chuàng)新）D（執(zhí)行力） 作為第一選擇。3天后收到二面信息及問(wèn)卷。

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第二面 2V1 每人10分鐘， 共20分鐘
1.首先是1分鐘自我介紹，我的自我介紹跟一面時(shí)候一樣。
2.然后問(wèn)你之前寫的ABCD的原因，為什么首要選擇這個(gè)？
說(shuō)明一下原因就好了，這里我覺(jué)得應(yīng)該最好不要選創(chuàng)新，據(jù)說(shuō)基恩士不太喜歡創(chuàng)新的員工，只需要員工嚴(yán)格執(zhí)行流程。
3.核心部分 Roleplay，說(shuō)服類題型，（記住我們是顧問(wèn)式銷售，我們最好多了解情況、原因、現(xiàn)狀等，然后提出解決他問(wèn)題的一個(gè)方案或者建議，問(wèn)他覺(jué)得怎么樣，而不是自己滔滔不絕），

我的題目是 說(shuō)服他不去看電影，而是在家看電視。
對(duì)話如下：
我:先生您好，請(qǐng)問(wèn)您為什么不愿意在家看電視呢？
他：我喜歡看電影
我：我認(rèn)為周一到周五比較忙碌，周末可以在家里好好休息一下，加上周末人比較多，如果出去看電影的話，吃飯開(kāi)車電影也是一筆不小的支出和比較耗費(fèi)精力。您覺(jué)得怎么樣呢？
他：電視劇時(shí)間太長(zhǎng)了，追起來(lái)浪費(fèi)時(shí)間。
我：在家裝一個(gè)投影儀和幕布，也可以像電影院一樣的享受，這樣就不用出門了巴拉巴拉。
他：好的我會(huì)考慮一下，結(jié)束

其實(shí)我覺(jué)得我在ROLEPLAY部分表現(xiàn)得挺爛的，因?yàn)楹芫o張，腦子里的框架都沒(méi)了。所以你們千萬(wàn)要鎮(zhèn)定一點(diǎn)?。?！你要根據(jù)面試官的回答來(lái)，抓住他的需求和原因進(jìn)行解決，見(jiàn)招拆招，但是我當(dāng)時(shí)忘了，沒(méi)有抓住他的“電視劇太長(zhǎng)，浪費(fèi)時(shí)間”這個(gè)點(diǎn)去延申，解決他的問(wèn)題。所以說(shuō)要冷靜耐心地聽(tīng)面試官的反饋，如果面試官一直找茬提問(wèn)，那么說(shuō)明他還是對(duì)你比較感興趣，想看你的反應(yīng)和處理，。我的競(jìng)爭(zhēng)者就被連續(xù)追問(wèn)了3次，而我只有一次，我一度以為自己涼了，事實(shí)上在銷售這個(gè)崗位上涼了。

4.你覺(jué)得基恩士跟你之前的公司比較，有什么優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)嗎？
（校招一般沒(méi)有這一題，因?yàn)槲沂侵肮ぷ鬟^(guò)的所以有問(wèn)我這個(gè)，這種問(wèn)題我建議最好還是扯到基恩士四大核心理念其中一個(gè)上面去）

一般是當(dāng)天晚上會(huì)出結(jié)果，但是我等了一晚上沒(méi)等到，我覺(jué)得涼了，然后第二天早上基恩士HR打電話給我說(shuō)讓我轉(zhuǎn)技術(shù)工程師，并且?guī)臀野才偶夹g(shù)工程師的筆試，過(guò)了之后才能進(jìn)入第三面。

----------未完待續(xù),分享面經(jīng)攢人品，希望愿望達(dá)成---------------------------

基恩士200銷售工程師面試題

1.自我介紹（介紹+選擇基恩士的原因和）
2.為什么選擇A/B/C/D作為你的第一選擇？
3.說(shuō)服他不去看電影，而是在家看電視
4.你覺(jué)得基恩士跟你之前的公司比較，有什么優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)嗎？

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一面就是錄制一分鐘的自我介紹，有邏輯條理清晰即可。要注意的是：錄制視頻有三次機(jī)會(huì)，但新錄的視頻會(huì)覆蓋舊視頻。所以如果覺(jué)得某次錄制的比較流暢別猶豫直接上傳。我的自我介紹邏輯是：先介紹自己大致情況，學(xué)校年齡就讀專業(yè)等等，再?gòu)脑谛＝?jīng)歷和自我性格兩方面講，最后結(jié)尾可以加上被基恩士的企業(yè)文化吸引，所以來(lái)參加面試。二面分為兩個(gè)部分，二面前的問(wèn)卷，二面。其中二面前的問(wèn)卷要認(rèn)真填寫（意思就是能說(shuō)出來(lái)選這個(gè)選項(xiàng)的理由）并記住自己寫的所有內(nèi)容。因?yàn)榧词苟鏇](méi)問(wèn)到，進(jìn)入三面的時(shí)候也有可能問(wèn)到。

基恩士銷售工程師面試題

自我介紹，是否有過(guò)銷售的工作經(jīng)驗(yàn)，問(wèn)到了在哪里看到的招聘信息，以及是否有其他offer，對(duì)哪些行業(yè)感興趣，擇業(yè)的時(shí)候以什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)，為什么選擇銷售，是否能接受加班壓力大

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初面:一分鐘自我介紹，最好不要超時(shí)，我提前稍微準(zhǔn)備并練習(xí)了一下，介紹完就退出會(huì)議了，三天之內(nèi)收到了二面通知。
二面:二面是用的zoom，三個(gè)人一組，一個(gè)面試官，是日本人，中文說(shuō)得還不錯(cuò)，能聽(tīng)懂，首先仍然是一分鐘自我介紹，面試官會(huì)嚴(yán)格計(jì)時(shí)；第二個(gè)問(wèn)題是在你面試前填的那份問(wèn)卷關(guān)于銷售類型選擇的問(wèn)題，問(wèn)你為啥把那個(gè)選項(xiàng)排第一，把另一個(gè)排最后；最后是3分鐘模擬銷售，仍然會(huì)嚴(yán)格計(jì)時(shí)，我的題目是我喜歡養(yǎng)貓，請(qǐng)說(shuō)服我養(yǎng)狗；同組另外兩個(gè)同學(xué)的題目分別是:我喜歡用蘋果手機(jī)，說(shuō)服我用華為手機(jī)；我喜歡點(diǎn)外賣，說(shuō)服我去外面吃飯。記得要先跟面試官對(duì)話詢問(wèn)，不要直接推銷，而且過(guò)程中面試官會(huì)不斷刁難，不要被問(wèn)倒。二面感覺(jué)也還行，整個(gè)流程真的很快，我是下午四點(diǎn)面的，面完當(dāng)天晚上九點(diǎn)多就發(fā)短信說(shuō)通過(guò)了二面，第二天下午三面。
三面:有三個(gè)面試官，中國(guó)人主導(dǎo)，日本人旁聽(tīng)，首先是自我介紹，然后是一些常規(guī)問(wèn)題，面完告訴我一周之后通知。

基恩士銷售工程師面試題

一面:一分鐘自我介紹
二面:一分鐘自我介紹+為什么這樣排序+三分鐘模擬銷售
三面:自我介紹
希望面試官看到自己簡(jiǎn)歷的哪一部分
對(duì)銷售的理解，銷售人員的特質(zhì)
如何看待壓力
銷售的壓力有哪些
你還有沒(méi)有其他問(wèn)題

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一面：一分鐘自我介紹，閃面小程序錄制上傳，有三次錄制機(jī)會(huì)，時(shí)間建議控制在50-55秒。大概介紹一下出身以及自己與崗位的匹配度就可以。參加的是秋招提前批，人數(shù)應(yīng)該很多所以等了一陣子才收到二面通知
二面：一個(gè)面試官對(duì)兩名面試者，輪流作答。
1、用一句話介紹自己的性格
23、分別給自己的獨(dú)立思考能力、面對(duì)挑戰(zhàn)的期待值和畏懼值打分
4、模擬情景，勸說(shuō)面試官做一件事，基本上你說(shuō)啥面試官都會(huì)否定的，別慌穩(wěn)住，建議 b 站看看什么是 SPIN 銷售法，靈活運(yùn)用
三面：我以為人這么多要等個(gè)幾天オ能收到二面結(jié)果，結(jié)果昨晚八點(diǎn)半就出了，今早三面，狀態(tài)有點(diǎn)不好，為了二面沒(méi)怎么睡好哈哈哈哈。三面挖簡(jiǎn)歷挖性格，會(huì)一直問(wèn)你，我倒是沒(méi)有慌，因?yàn)槊嬖嚬俸芎吞@

基恩士200銷售工程師面試題

1、用一句話介紹自己的性格
23、分別給自己的獨(dú)立思考能力、面對(duì)挑戰(zhàn)的期待值和畏懼值打分
4、模擬情景，勸說(shuō)面試官做一件事

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