首先是簡歷篩選，符合基本要求的候選人會收到AI面試通知。二面多為一對二，自我介紹，提出一個問題，模擬銷售，這一關基本二進一，考察溝通表達與思維能力。三面為多對一，從個人經(jīng)歷、實習進行結構化提問。三面通過的發(fā)測評，過了之后，到總部上海線下面試，免費定機票和酒店。

1基恩士在自動化行業(yè)有眾多競爭對手，你能說出幾個主要競爭對手嗎？并且分析一下我們的產(chǎn)品相比它們的優(yōu)勢在哪里？
2你如何理解基恩士的企業(yè)文化？你認為這種文化對銷售工作會有怎樣的影響？
3銷售工作需要良好的溝通能力，你能舉例說明你在面對不同類型客戶（如技術型、決策型）時是如何進行有效溝通的嗎？
4作為一名銷售工程師，需要具備一定的技術知識來更好地服務客戶。請談談你的技術背景，以及你將如何快速學習和掌握基恩士產(chǎn)品相關的技術知識。

一面的話就是自我介紹
錄制一個一分鐘的自我介紹視頻，可以錄三次。
建議正裝，準備好內(nèi)容，面帶笑容自信表達。
個人覺得可以涉及到自己的性格特點（和崗位要契合！）、校園/實習經(jīng)歷（展現(xiàn)出的能力也要和崗位契合）這些準備好就落落大方地通過視頻講出來就行啦~
二面 自我介紹+類型解釋+role play
主要是兩個人依次自我介紹，然后面試官提問
問到我們優(yōu)勢劣勢，問到為什么選擇基恩士（記得去看海投網(wǎng)宣講會！！可以去海投云宣講搜！）然后問了問卷里面選的最契合自己和最不像自己的類型。還特別讓我舉例說有什么事例反映出這個特性。
最后就是role play。問那個小哥的是“我不喜歡大城市，勸服他去大城市工作”；問我的是“推薦一個投資方式”（好家伙對投資一竅不通）
我主要是提問，設定了一個場景，然后問他偏好，再給他硬推。
role play可以隨便拉個同學就開始練，可以去看看spin法則的運用方式。
eg：我喜歡股票你給我推薦存款；我喜歡晚睡你勸我早睡。
一定要有禮貌，面帶笑容，自信大方~
三面是一位日本中年領導面的，挺隨和的。
主要就是自我介紹+對基恩士的理解+為什么選擇銷售+銷售最重要的三個能力+base地點是否能服從安排+網(wǎng)上對于基恩士負面評價的看法+職業(yè)規(guī)劃。
總體的話就是一個靈活應變。

一面：一分鐘自我介紹
二面：自我介紹+個人優(yōu)勢劣勢+為什么選擇基恩士+問卷中的契合類型加舉例說明+role play
三面：自我介紹+對基恩士的理解+為什么選擇銷售+銷售最重要的三個能力+base地點是否能服從安排+網(wǎng)上對于基恩士負面評價的看法+職業(yè)規(guī)劃

一面就是一個一分鐘的自我介紹，聽說刷人還挺多的，朋友211碩莫名其妙也被刷了
二面形式是1v2，面試前會有一個測評，包括對四種，還有個小作文，銷售類型的排序要記一下自己的答案，二面的時候會問，我是技術工程師就沒有這個環(huán)節(jié)，但還是有模擬銷售的環(huán)節(jié)。我的問題是面試官不喜歡拍照，讓我勸說他。個人感覺這個環(huán)節(jié)勸沒勸說成功不重要，重要的是要盡可能讓面試官多說些他的情況，然后給出建議。我當時好像沒說滿兩分鐘，但他說會試試我的聯(lián)系就結束了。當時一起的女生的題目是，面試官周末放假喜歡宅在家里，要勸說他多出去活動活動。
技術工程師三面前會有個筆試，初高中數(shù)理化知識，非常簡單不用提前準備。三面就在筆試后一兩天。感覺三面也不用提前準備什么，就是問問個人情況，比如關于工作地點的個人意向，為什么選技術工程師之類的。也會有情景模擬，我的題目好無語，問我手機黑屏了怎么辦…我面技術工程師也不會修手機啊…而且因為我會日語，面試官后面就開始用日語給我聊，一時還有點懵這和我看到的不一樣啊。6點面試完當天晚上就發(fā)了兩個測評，題量挺大的做了一個小時多點，主要就是行測題和性格測試類的，一個測評是圖形言語邏輯推理等，還有一個是性格測試和初高中數(shù)學題，有時間限制，得算快點。
一二三面都需要穿正裝，最好把騰訊會議的背景設置成白色，我的發(fā)型是尾巴是黃毛的鯔魚頭，還特意把發(fā)尾藏在領口里冒充黑色短發(fā)二面三面的面試官都是日本人，中文都挺好的，雖然有翻譯但沒見翻譯說過話。但感覺這也說明他們主管基本都是日本人吧，感覺發(fā)展前景可能一般吧。薪資第一年18-22w，第二年25-29w。

題量挺大的做了一個小時多點，主要就是行測題和性格測試類的，一個測評是圖形言語邏輯推理等，還有一個是性格測試和初高中數(shù)學題。
我的題目好無語，問我手機黑屏了怎么辦…我面技術工程師也不會修手機啊

一面：一分鐘自我介紹，針對于崗位簡單說一下自己的經(jīng)歷，不要超時，一共有三次面試機會，一定要穿正裝！?。?br>二面：同組兩個人，一定要穿正裝，在一個安靜的房間面試（這是面試官提的意見，因為同組的同學沒有穿正裝，還在外面面試。）
1，你覺得你身上有什么品質(zhì)適合這份工作，并且舉例。（提一下企業(yè)文化面試官會非常開心?。?br>2，你的排序是什么（ABCD，一定要記著?。。┳⒁獠皇悄銥槭裁催@么認為，是結合你的品質(zhì)講講為什么放在第一位或者最后一位。
3，模擬銷售，建議大家用spin銷售法則，我感覺自己講的很不好，但是一直在這個框架里，一直向面試官提問題，在最后才提出了一個正確的方向，當時已經(jīng)沒有時間了。感覺要掛了，但是當天晚上還是收到了三面通知。
三面：感覺就是在聊天，看似沒有問什么實質(zhì)性的，但是處處玄機，針對簡歷問了一下你從中學到了什么。一定要保持微笑，像聊天的感覺面試官會比較輕松，對你印象會好。
一定要穿正裝?。。。。。。?！

1，針對你的性格你覺得為什么你適合這份工作
2，你從這段實習中學到了什么
3，為什么選擇基恩士
4，我喜歡一個人旅游，請你勸說我和朋友一起旅游。

先輪流自我介紹，再輪流詢問問卷排序原因，后輪流模擬銷售...（基本上是1個面試官+2個求職者）1min自我介紹可搬用一面視頻錄制的稿子；模擬銷售環(huán)節(jié)。模擬銷售環(huán)節(jié)考驗的是大家對于顧問式銷售的理解，一定不要自顧自的在那里講，一定要通過和HR的溝通對話來了解客戶的真實需求；總結的來講就是遵循二八定律：80%詢問客戶需求、20%講自身產(chǎn)品是如何符合客戶需求的

說服HR周末去戶外，不要待在家里。在問答環(huán)節(jié)中，會問你的期望工作城市，各位一定不要被“期望”兩個字欺騙了，不要老老實實的說哪里哪里，建議這樣說：“我相信基恩士公司會根據(jù)多方面的考量，讓每個人都能在其所在地，所在崗位發(fā)光發(fā)熱，相信基恩士會為我們安排一個最佳工作地點，所以我服從企業(yè)安排！”

1、網(wǎng)申
2、一面
(1)面前問卷：網(wǎng)申第二天收了一面面試前的問卷，基恩士的網(wǎng)申和問卷似乎是不篩選人的，投遞就可以。
(2)過程：在線錄制一分鐘的自我介紹視頻，有3次的次數(shù)限制。錄第二遍的時候，背的內(nèi)容基本流暢講出來了，但只有50s且不太完美，由于是覆蓋式的形式，擔心第三遍卡殼就沒有再錄。
(3)我的內(nèi)容：基本信息（名字、院校、意向崗位）、校內(nèi)外經(jīng)歷（學生組織、實習經(jīng)歷）、性格特質(zhì)、企業(yè)崗位相關。
——以上介紹我均突出了與人際溝通交流有關的內(nèi)容。
3、二面
(1)面前問卷：一面視頻上傳后的當天晚上亦或是第二天收到的二面通知。題型：銷售類型排序、個人傾向選擇、詞語選擇+小作文。問卷內(nèi)容二面會涉及，要記下來，并想好原因。
(2)過程：1個男性中國面試官VS兩個應聘者，總共不到二十分鐘，問的問題基本都是一樣的。另外一個應聘者是理工科背景的碩士男，我是文科背景的本科女。問題基本先問的他，所以我會有一些思考時間，整體回答都比較流暢。對面的男生也很流暢、非常舒展、游刃有余，應該是身經(jīng)百戰(zhàn)了，面試能力很強，回答問題時結合了很多自己過去銷售方面的經(jīng)歷。不過是在宿舍面試的，好像沒有穿正裝，日企應該很看重這個。整個過程面試官對男生表現(xiàn)出的興趣更大，他被追問了一兩個問題，我沒有。當天晚上八點接到三面通知。
(3)內(nèi)容
①沒有自我介紹、模擬銷售
②銷售類型排序、原因、你把它排在最后一個是否是認為不重要等
③一些簡單的記不清的小問題
——在介紹我排序原因時，我介紹了我在校內(nèi)做過的一個小生意來佐證：順位第一類型的正確度以及我與該類型的匹配度。
4、三面
(1)過程：一個男日本面試官+沒有出鏡的翻譯，總共十分鐘多點。日本面試官很和善、很客氣，沒有壓面，中文基本聽得懂，回答問題全程沒有思考直接答的，還算流利，但是答案算不上很好，有時候有一點兒嘴瓢。當天晚上九點收到兩封郵件。
(2)內(nèi)容：
①一分鐘自我介紹
②為什么選基恩士、如果現(xiàn)在客戶電腦壞了你問他三個問題確認損壞原因的話你要問什么等等，其他的記不起來了，問題都比較淺。
③沒問什么銷售相關的問題，可能是因為我簡歷上沒有什么銷售經(jīng)歷。
④沒有問到男女問題，問了一個如果去西北部城市能不能行。如果問能不能接受城市分配一定要說可以。
5、測評：三面那天的凌晨提交性格測試，第二天上午練習了一會兒行測，中午提交行測，晚上八點接到oc。

1、銷售相關的知識。
2、個人履歷相關的問題
3、選擇崗位的原因。
4、模擬銷售。
5、情景化問題，如：如果你現(xiàn)在有一個客戶打電話告訴你他的電腦壞了，你要問他三個問題來確認應對方案，你會問什么問題？