第一輪:線上測(cè)評(píng),針對(duì)一個(gè)問題給一分鐘時(shí)間思考,講述你的看法(三分鐘)
第二輪:商務(wù)談判
CVTE的群面是我面試那么多企業(yè)里讓我覺得很新穎特別的經(jīng)歷,全程壓力面,兩方代表不同的公司,競(jìng)標(biāo)一家合作公司。模擬銷售,每組抽一張卡片,上面有商品以及他的特點(diǎn)。面試官代表客戶C方,面試者分兩組,分別得到一張寫有公司底線條件的方案,進(jìn)行競(jìng)標(biāo)。每組四個(gè)人討論彼此角色,討論出策略并定下來方案。面試官全程表示拒絕,不給喘息機(jī)會(huì),覺得中間其實(shí)表現(xiàn)并沒有很好,邏輯性有點(diǎn)不夠,團(tuán)隊(duì)在后期關(guān)于降價(jià)時(shí)產(chǎn)生分歧。群面一面通過之后,篩去一半的人,繼續(xù)進(jìn)行二面。
第三輪:商務(wù)談判
針對(duì)剛剛結(jié)果進(jìn)行一步的談判。是二對(duì)一的面試,站在最中間,進(jìn)行談判,是更加嚴(yán)厲的壓力面,哈哈,硬著頭皮挺下來了。
第四輪:HR單面
單面之前會(huì)讓完善一份簡(jiǎn)歷,第二天HR問的問題很多關(guān)于簡(jiǎn)歷上的問題,偏心理,雖然hr很隨和,但還是比較有壓力的。
cvte客戶顧問面試題
你面對(duì)最大的壓力是什么時(shí)候?
你壓力大的時(shí)候怎么表現(xiàn)的?
做過的最有成就感的事情?
評(píng)論你上一輪的表現(xiàn)?
講一下你的家人?
你的期望薪資是多少?一意向工作地點(diǎn)?
講一下你小時(shí)候印象最深刻的一件事情
有收到別家的offer嗎?具體情況怎么樣?
.面試前的等候: 50+的人坐在等候區(qū)等候,等候會(huì)有飲料、零食提供。等候的時(shí)候和旁邊也過來面試的小姐姐嘮嗑自己的一些經(jīng)歷。今天等候面試的時(shí)候沒有HR監(jiān)視,所以不緊張。
2.面試開始前:時(shí)間一到,HR小姐姐便叫我們50號(hào)人進(jìn)去一個(gè)像宴會(huì)廳的地方,坐位是自己選的,你和誰坐在一起,誰就是你的隊(duì)友。這次一上來就是模擬談判。(嘿,處女面啊,雖然之前自己看了很多的面試經(jīng)驗(yàn),比如說群面的時(shí)候不要一句話也不說,不要太被動(dòng)云云。好啦,到了現(xiàn)場(chǎng)完全忘記,因?yàn)槲也宀簧显挕?。個(gè)人能力問題,第一次面試根本沒有任何經(jīng)驗(yàn)可談。)
3.主要面試內(nèi)容是:HR作為采購(gòu)方,12人被分為AB兩個(gè)公司,分別敘述公司所給產(chǎn)品去競(jìng)標(biāo)。(HR是學(xué)學(xué)校,需要采購(gòu)電腦??ㄆ瑢懗觯┊?dāng)然HR采購(gòu)方會(huì)討價(jià)還價(jià),這時(shí)候就是需要我們不斷地談判。
CVTE客戶顧問面試題
談判過程我全程沒說話:
一方面是自己對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品沒有其他想法,覺得所有的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)在一開始的方案總結(jié)提出,就沒必要重復(fù)了?!局攸c(diǎn)】
另一方面是我沒有意識(shí)到自己“有談判的權(quán)利,并可以適當(dāng)開出一些條件作為讓步,進(jìn)而達(dá)到共贏的結(jié)果”。一直在聽隊(duì)友們說出本身并沒有討論到的idea(感覺隊(duì)友都是有面試經(jīng)驗(yàn)的),或者說在原先討論到的idea上再作延伸,并與客戶談判、妥協(xié)。(這一點(diǎn)我隊(duì)友做的非常好,所以面試過程中他們都占主導(dǎo)地位,我就顯得很被動(dòng),跟著他們的步伐走~)
談判過程中隊(duì)友A會(huì)自己做決定去降價(jià)、妥協(xié),B隊(duì)友會(huì)根據(jù)自己崗位說出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),C隊(duì)友和我差不多,但是比我好,會(huì)適時(shí)提出點(diǎn)小意見補(bǔ)充,D隊(duì)友是面試產(chǎn)品經(jīng)理的,所以從產(chǎn)品本身延伸到軟件服務(wù)上邊。可能是因?yàn)镈隊(duì)友比較會(huì)說話,提出延伸外的、有實(shí)質(zhì)性意義的建議,最終我們兩個(gè)小組(共12人),HR就留下D隊(duì)友再聊聊。對(duì)面有位小姐姐表現(xiàn)力很好都沒被留下,能力以外還得看公司的選人標(biāo)準(zhǔn)吧~
是線上面試的 用的面試官給的軟件面試 小姐姐很溫柔 兩個(gè)人一塊面試的 整體感覺還不錯(cuò)。一開始面試官先介紹了工作概要以及公司,然后讓進(jìn)行自我介紹,介紹完之后開始提問問題,會(huì)根據(jù)不同的人的回答進(jìn)行深入或不深入的問答。
面試官問的面試題:CVTE遠(yuǎn)程技術(shù)顧問面試題
家庭環(huán)境如何?上班時(shí)間是早上9點(diǎn)到晚上10點(diǎn)左右,總時(shí)間長(zhǎng)是8小時(shí)按班排的,天數(shù)是5.5天/周,能否接受呢?最近有成就感的事情是什么?最近有挫敗感的事情是什么?你的夢(mèng)想是什么?最近有在學(xué)習(xí)什么?你的職業(yè)規(guī)劃是什么?
網(wǎng)申后有一個(gè)在線測(cè)評(píng),是錄一段視頻來講述你對(duì)一個(gè)給定問題的看法。在線測(cè)評(píng)通過以后會(huì)安排兩次群面,第一次群面是模擬銷售,8-10人一桌,每人抽一張卡片,上面有商品以及他的特點(diǎn)和銷售人群,3分鐘時(shí)間來介紹,其他人有兩分鐘時(shí)間提問。二面是模擬商業(yè)談判,面試官代表客戶C方,面試者分兩組,分別得到一張寫有公司底線條件的方案,進(jìn)行競(jìng)標(biāo)。
面試官問的面試題:CVTE客戶顧問(售前)面試題
一面抽到的東西各不相同,但是會(huì)給出3個(gè)優(yōu)點(diǎn)。我抽到的是一款智能眼鏡。二面拿到的是學(xué)校要換置平板電腦,B的底線價(jià)格高,A的交付日期長(zhǎng),雙方都有一個(gè)條件肯定達(dá)不到客戶要求。而且面試官根本不給雙方談判的機(jī)會(huì),一口咬死只要完整的價(jià)格和交付方案,而且必須滿足他的理想要求,不然談判結(jié)束。這時(shí)就看隨機(jī)應(yīng)變能力了。
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