一對(duì)一面試

艾默生網(wǎng)絡(luò)能源業(yè)務(wù)銷(xiāo)售面試題

怎么管理

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在我之前已經(jīng)有了4批 我同學(xué)是第一批 早上8點(diǎn)半的 他一出來(lái)就給我匯報(bào)情況原來(lái)和去年的模式一模一樣進(jìn)去16個(gè)人左右 或者是分兩批（后面幾批都是分成兩批同時(shí)進(jìn)行的，主要是時(shí)間不夠了） 一批8人左右 兩個(gè)面試官 一個(gè)助理mm

先是一分半鐘的自我介紹 中文 看面試官了 我們這一組的面試官是指定按坐的順序來(lái)另外一組是隨便，誰(shuí)想講就站起來(lái)講 我講的時(shí)候特緊張，結(jié)巴了好幾次，負(fù)面影響蠻大的然后就是每人寫(xiě)一個(gè)題目交上去，打亂了讓每個(gè)人再抽一條題目，立即演講三分鐘，沒(méi)有思考的時(shí)間。我抽的題目是《市場(chǎng)人員與機(jī)遇》，瀑布汗，首先是在搞市場(chǎng)的面試官面前談市場(chǎng)，人家根本提不起神，二是根本不知道怎么下手，緊張，腦子中一片空白，就開(kāi)始講自己為什么學(xué)工科的還來(lái)選銷(xiāo)售，又是老生常談，主面試官跑一邊兒去接電話(huà)了......

我出的題目相當(dāng)?shù)暮谩墩務(wù)勀銓?duì)英雄的看法》，稍微舉幾個(gè)偉人的例子就很好忽悠了。然后就是到旁邊去休息一下，2分鐘后那個(gè)助理mm過(guò)來(lái)宣布淘汰的名單，果然我在其中我們一共9個(gè)，淘汰了4個(gè)。另外一組也是留下5個(gè)。這樣一個(gè)十個(gè)人立即進(jìn)行下一輪面試分成兩組，進(jìn)行辯論，要指定好一辯和四辯（其實(shí)是五辯），就是要有人進(jìn)行立論和總結(jié)陳詞，另外的人就要負(fù)責(zé)自由辯論。

辯論完后讓回去等通知，最遲明天晚上發(fā)通知我們第一輪被淘汰，走的時(shí)候，我和第一輪表現(xiàn)最好的那個(gè)男生握手道別，才發(fā)現(xiàn)不是我一個(gè)人緊張，因?yàn)樗氖稚先呛?，感覺(jué)剛洗過(guò)手一樣艾默生在南京頂多招10個(gè)人，在北京應(yīng)該也是這個(gè)數(shù)吧祝福北郵明天去面艾默生的兄弟姐妹們好運(yùn)。

艾默生網(wǎng)絡(luò)能源銷(xiāo)售工程師面試題

先是一分半鐘的自我介紹 ，然后就是每人寫(xiě)一個(gè)題目交上去，打亂了讓每個(gè)人再抽一條題目，立即演講三分鐘，沒(méi)有思考的時(shí)間。我抽的題目是《市場(chǎng)人員與機(jī)遇》?

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面試前幾天接到了艾默生深圳總部打來(lái)的電話(huà)，叫我參見(jiàn)11月8號(hào)的面試，我在網(wǎng)上投的是銷(xiāo)售工程師。其實(shí)自己從來(lái)沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)，也是抱著試試，學(xué)習(xí)的心態(tài)去的。說(shuō)起艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司，之前真的沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)，而且它的宣講會(huì)我也沒(méi)有參加。電話(huà)告訴我上午11：30在岷山飯店，不需要帶什么東西的。

早上和制造學(xué)院機(jī)械自動(dòng)化的一個(gè)同學(xué)（bbs上約的），一起在北門(mén)打車(chē)。到了面試的地方，已經(jīng)有很多人在等著了，先是簽到，然后就和周?chē)呐笥蚜奶?，發(fā)現(xiàn)大家聊的竟然是去華為面試的事情。。。。。不曉得艾默生的人聽(tīng)見(jiàn)如何感想。

會(huì)議室的門(mén)開(kāi)了，出來(lái)了一群在我們前面面試的人，來(lái)不及細(xì)問(wèn)，就被叫進(jìn)去了，我數(shù)了一下，我們一共14個(gè)人，大家面對(duì)面，象圓桌會(huì)議一樣做好，三個(gè)面試官坐在一端，桌子上有一張信紙大小的白紙，和一張便簽紙，還有一只圓珠筆。hr小姐告訴大家，把白紙折三折，象一般開(kāi)會(huì)的時(shí)候?qū)懨值呐婆颇菢樱瑢?xiě)上你的名字，放好，讓大家看見(jiàn)，然后在便簽紙上寫(xiě)上你的名字，在寫(xiě)上一個(gè)演講的題目。寫(xiě)好以后將順序打亂讓大家抽，抽了以后你就按照紙上的題目馬上進(jìn)行三分鐘的演講。題目很開(kāi)放，什么都有，甚至有“高跟”。。。。。呵呵，每個(gè)人都要做。做完以后，按照順序，每個(gè)人站起來(lái)說(shuō)說(shuō)你出的題目是什么，被那位同學(xué)抽到，她回答的如何，你出題的目的是什么等等。結(jié)束的時(shí)候已經(jīng)快1點(diǎn)了，我剛剛回到學(xué)校，正要吃飯，接到了艾默生的電話(huà)，通知我下午2：40參加二面，帶上簡(jiǎn)歷，成績(jī)單和推薦表的復(fù)印件?；厝セ杌璧乃耍饋?lái)的時(shí)候已經(jīng)2：20了，哈，連忙爬起來(lái)，到了岷山飯店還好沒(méi)有遲到，因?yàn)槊嬖囘€沒(méi)有開(kāi)始，等了足足20分鐘，又進(jìn)到隔壁的一個(gè)會(huì)議室，比上次的還大，一看又不少上午的熟悉的面孔，基本是川大，科大，交大的，全部是研究生，這次又是14個(gè)人。大家還是按照上次的做法，分成兩列，寫(xiě)名字等等。二面是一場(chǎng)辯論賽。每個(gè)小組有一個(gè)一辨，四辨，一辨開(kāi)始闡述，四辨總結(jié)發(fā)言，大家都是自由辯論，每個(gè)人只有兩次發(fā)言機(jī)會(huì)，不超過(guò)1分鐘。抽到的題目是：“奧運(yùn)賽場(chǎng)，技術(shù)更重要還是心理更重要”。我們這邊的立場(chǎng)是“心理更重要”。辯論賽還是很不錯(cuò)的，大家都闡述了自己的觀點(diǎn)。后來(lái)面試官針對(duì)幾個(gè)同學(xué)問(wèn)了問(wèn)題，有兩個(gè)同學(xué)是根本沒(méi)有發(fā)言。后來(lái)一個(gè)中年女的面試官問(wèn)大家：“如過(guò)華為和艾默生都給你offer，你去哪個(gè)”，只有一個(gè)同學(xué)說(shuō)去華為。然后又說(shuō)，用一句話(huà)說(shuō)說(shuō)，你為什么選擇艾默生/華為。其實(shí)這些和面試結(jié)果沒(méi)有關(guān)系了。最后面試官說(shuō)“給大家一個(gè)忠告，每個(gè)公司都要他的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，不要道聽(tīng)途說(shuō)?！眔k，二面結(jié)束了，一看，已經(jīng)快4點(diǎn)了。過(guò)了一會(huì)，hr宣布哪些人可以留下，參加5點(diǎn)的三面。

有幸進(jìn)入了三面，和工管的一個(gè)帥哥一起去岷山對(duì)面的德克士休息，聊天。等到回來(lái)的時(shí)候，看見(jiàn)竟然有一些人來(lái)參見(jiàn)一面。。。。他們?nèi)渴潜究粕?，不曉得艾默生怎么安排的。參加三面的一?1個(gè)人，只有2個(gè)女孩，可以看出，銷(xiāo)售工程師是有性別的區(qū)分的。進(jìn)去以后，大家被分成了4個(gè)小組，每個(gè)小組拿到了一個(gè)項(xiàng)目的簡(jiǎn)介，包括背景，項(xiàng)目的策劃，一些對(duì)手公司的資料，客戶(hù)的人事資料，我們自己公司的資料，等等。給40分鐘的時(shí)間，選出一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，策劃競(jìng)標(biāo)的項(xiàng)目，對(duì)小組成員進(jìn)行不同的分工，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。具體的內(nèi)容比較的煩雜，不能夠一一列舉，不過(guò)這些項(xiàng)目都是艾默生公司的一些真實(shí)的案例。做好以后，就要給大家展示，講解，在講解的時(shí)候，面試官會(huì)問(wèn)到，如何對(duì)客戶(hù)進(jìn)行公關(guān)，具體的實(shí)施實(shí)什么等等問(wèn)題。

結(jié)束以后面試官直接就說(shuō)，很想留下所有的人但是不可能的，本科的兩個(gè)同學(xué)還有其他一些研究生都表現(xiàn)不錯(cuò)等等。。。。這里總決定艾默生是不是對(duì)本科同學(xué)有一定的偏見(jiàn)。。。不得而知了。出來(lái)得時(shí)候所有得資料實(shí)不能夠帶走得。面試官還補(bǔ)充說(shuō)，沒(méi)有能夠留下得，還可以到華為，中興去應(yīng)聘。。。。。。。。。。。。這

個(gè)意思不多說(shuō)了。出來(lái)宣布名單，比較遺憾，沒(méi)有能夠進(jìn)入，看天已經(jīng)黑透了。打車(chē)，回學(xué)校了。頭有點(diǎn)疼，心情一般，畢竟銷(xiāo)售也不是自己喜歡得，不過(guò)在今天這樣得面試中還是學(xué)習(xí)了很多得知識(shí)。有點(diǎn)累了，很多細(xì)節(jié)得東西沒(méi)有談到，寫(xiě)得象流水帳。

不過(guò)還是給想做銷(xiāo)售的朋友一點(diǎn)建議：“一定要做好準(zhǔn)備，應(yīng)聘的時(shí)候不要打無(wú)準(zhǔn)備的仗，不是說(shuō)幾個(gè)名詞就證明懂市場(chǎng)的。面試的時(shí)候看的試一個(gè)人的綜合素質(zhì)，在各種突發(fā)的，困難面前的應(yīng)變能力，反應(yīng)能力?！薄傲硗?，銷(xiāo)售是真的很辛苦的，如果商場(chǎng)是戰(zhàn)場(chǎng)，銷(xiāo)售人員就是沖在最前面的，待遇高，辛苦，職業(yè)壽命很短，大概只有3，4年吧?！睕](méi)有能夠進(jìn)入4面，不曉得以后發(fā)生什么，有點(diǎn)遺憾：）能夠提供的大概就這么多吧！

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把白紙折三折，象一般開(kāi)會(huì)的時(shí)候?qū)懨值呐婆颇菢樱瑢?xiě)上你的名字，然后在便簽紙上寫(xiě)上你的名字，在寫(xiě)上一個(gè)演講的題目。

抽到的題目是：“奧運(yùn)賽場(chǎng)，技術(shù)更重要還是心理更重要”。?

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