為什么離開原來的公司：如果你有工作經(jīng)驗(yàn)的話會(huì)問這個(gè)問題（回答的時(shí)候不用實(shí)事求是，但也不要把責(zé)任都推托到公司方面，在承認(rèn)原有公司對(duì)自己的幫助之外強(qiáng)調(diào)自己的職業(yè)發(fā)展與公司的整體理念無法貼合就行了） 3、如果是應(yīng)屆畢業(yè)生，則一般會(huì)問：為什么選擇我們這個(gè)企業(yè)（實(shí)事求是的回答） 4、你認(rèn)為自己什么地方適合我們？這個(gè)問題和第3個(gè)問題

輝山乳業(yè)業(yè)務(wù)代表面試題

你如何尋找客戶？你與客戶一般如何交流？你怎么去說服客戶購買我們的產(chǎn)品？有時(shí)會(huì)有舉個(gè)案例讓你講述或模擬一個(gè)環(huán)境，讓你推銷某樣?xùn)|西給考官 7、你入職以后，你認(rèn)為自己每個(gè)月或者每個(gè)季度能完成多少業(yè)績(jī)？這個(gè)問題早幾年不會(huì)出現(xiàn)，但近幾年很多企業(yè)越來越實(shí)際，所以在招聘銷售員的時(shí)候這個(gè)問題就開始頻繁出現(xiàn)了，他們一般會(huì)根據(jù)這個(gè)來衡量你屆時(shí)會(huì)提出的薪水要求（這個(gè)問題的答案很難表達(dá)，只能綜合考慮，首先你自己本身要對(duì)這個(gè)企業(yè)的行業(yè)背景有一定的了解，然后才能說出一個(gè)比較妥貼的數(shù)字，尺寸掌握全看自己） 8、什么時(shí)候可以上班 9、你期望的薪水


銷售能力 在公司所有工作中，銷售人員的工作可謂最復(fù)雜。這也許是因?yàn)椋蛻粼谫徺I公司的產(chǎn)品前，首先購買的是銷售人員的服務(wù)。還可能是因?yàn)殇N售方法過去10年里從廣告到咨詢服務(wù)都發(fā)生了巨大變化。也可能是因?yàn)楹玫匿N售人員需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：（１）聽說能力；（２）產(chǎn)品知識(shí)和人的品味；（３）銷售策略和市場(chǎng)滲入策略；（４）具有說服力，但又不使用花招的溝通能力；（５）既有取得較好個(gè)人業(yè)績(jī)的欲望，又有服務(wù)客戶的強(qiáng)烈意識(shí)；（６）富于彈性，又講原則；（７）做事積極主動(dòng)，又善于和他人合作。下面一些問題可以評(píng)估應(yīng)聘者在這方面的能力。 u 請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的？ u 人們購買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么？ 滿足自己的心理需求,性價(jià)比,品牌度.當(dāng)然還有服務(wù)\產(chǎn)品質(zhì)量 u 關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？ u 關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？ 最喜歡體驗(yàn)銷售成功帶來的喜悅,。 最不喜歡銷售人員對(duì)自己沒有信心。 u 若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想？ 付出得到了回報(bào).繼續(xù)努力. u 你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的？ 10、你對(duì)我們有什么要問的嗎？ 以上是常規(guī)考官面試單一一個(gè)人時(shí)候會(huì)出現(xiàn)的問題；當(dāng)考官同時(shí)面試N個(gè)銷售員的時(shí)候，除了上述問題以外，一般還會(huì)出個(gè)模擬場(chǎng)景試題，例如你們幾個(gè)臨時(shí)成為一個(gè)公司，職務(wù)由你們自己分配，設(shè)定的職務(wù)類別主要有總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)和銷售總監(jiān)，任務(wù)是把產(chǎn)品演示給某金融公司，期望通過成功的展示獲得這家金融公司的投資！至于怎么做就完全看你們應(yīng)聘人員了，這里我也不詳細(xì)闡述了，總之以不變應(yīng)萬變！

u 為取得成功，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？ 善于溝通與合作,有很好的分析和觀察談判能力, 自信：自信是一切工作的開始，特別在銷售這個(gè)行業(yè)里，自信心起著決定性的作用，要相信自己，相信公司，相信產(chǎn)品，相信自己的服務(wù)，銷售其實(shí)是一個(gè)信心傳遞的過程，讓別人從你的言談舉止中感到你和你產(chǎn)品是最好，也是最適合自己的，這樣他們才會(huì)購買你的產(chǎn)品，如果你自己連自己都不信任的話，怎么能夠讓別人相信你呢？ 態(tài)度：態(tài)度決定一切，態(tài)度的認(rèn)真與否直接決定你的業(yè)績(jī)?nèi)绾?，沒有好的態(tài)度，即使有自信，也會(huì)變成自負(fù)。 知識(shí)：銷售是為了幫助客戶解決問題，滿足客戶需要，如果一個(gè)沒有任何專業(yè)知識(shí)的人去給你推銷電腦的話，我想他很難使別人信服他吧。同樣，知識(shí)決定你在他人心目中的地位，知識(shí)是相信一個(gè)人的外在表現(xiàn)，只有這樣，客戶才會(huì)主動(dòng)的向你詢問，因?yàn)槟隳軒椭鉀Q他無法解決的問題。 人脈：人際關(guān)系是你銷售工作得以長(zhǎng)久發(fā)展的一個(gè)重要因素，如果客戶第一次向你購買是因?yàn)橄嘈拍?，下次是否愿意找你，可就要看你的服?wù)，看你和你客戶的關(guān)系處的怎樣了，銷售本身也是人與人之間的交往嗎！樣； u 電話推銷和面對(duì)面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？ u 電話銷售和面對(duì)面銷售的共同點(diǎn)在于，濃縮出重點(diǎn)讓他們產(chǎn)生興趣。 電話銷售的目的在于產(chǎn)生興趣后和對(duì)方有機(jī)會(huì)見面。 面對(duì)面銷售的目的在于產(chǎn)生興趣后可以展開，從重點(diǎn)入手開始分析達(dá)成交易。面對(duì)面有較強(qiáng)的互動(dòng)性，可以在一定條件下讓對(duì)方親自嘗試。 電話銷售只能是點(diǎn)出一點(diǎn)，說得太多反而讓對(duì)方不清楚 u 電話銷售主要是通過電話與客戶進(jìn)行溝通，主要通過說與所聽的來判斷你的客戶是否對(duì)你感興趣。這個(gè)要求銷售有較好的溝通與捕捉細(xì)節(jié)的能力。 面對(duì)面的銷售是比較直接的溝通方式，面對(duì)面可以清楚地讓彼此有個(gè)大體的認(rèn)識(shí)，給人留下良好的第一外印象是非常重要的，這個(gè)便于以后能更好的來進(jìn)行業(yè)務(wù)。面對(duì)面可以直接進(jìn)入
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1234567890ABCDEFGHIJKLMNabcdefghijklmn!@#$%^&&*()_+.一三五七九貳肆陸扒拾，。青玉案元夕東風(fēng)夜放花千樹更吹落星如雨寶馬雕車香滿路鳳簫聲動(dòng)玉壺光轉(zhuǎn)一夜魚龍舞蛾兒雪柳黃金縷笑語盈盈暗香去眾里尋他千百度暮然回首那人卻在燈火闌珊處

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業(yè)務(wù)員面試問題及回答
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招聘會(huì)投簡(jiǎn)歷，電話面試，收到offer。營(yíng)銷部門基本上沒有專業(yè)限制，無論什么專業(yè)的都要。而且文憑不限制，基本大專就可以。性別也沒有要求。

輝山乳業(yè)營(yíng)銷管培生面試題

簡(jiǎn)單自我介紹，之后電話回訪，了解培訓(xùn)機(jī)制，通知報(bào)道時(shí)間。之后到公司參加宣講，之后沒去。大多問性格方面，加班方面是否接受之類的

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到了辦公地點(diǎn)，填了一份表格，問些基本信息。HR提問了幾個(gè)問題，比如如果給你你做不完的工作你怎么辦。
單位有班車接送

輝山乳業(yè)hr實(shí)習(xí)生面試題

如果給你你做不完的工作你怎么辦
性格
特長(zhǎng)
對(duì)HR工作的理解
基本信息
是否能接受加班

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