在學(xué)校的時(shí)候隨便投的，小組合作去完成一個(gè)任務(wù)，這個(gè)過(guò)程需要有Leader去把控全場(chǎng)，敢說(shuō)話，然后共同計(jì)算數(shù)據(jù)，給出一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告。導(dǎo)員和教師也會(huì)幫助你的，沒(méi)有那么困難，結(jié)果也很順利，只要不是中間跟人打起來(lái)之類(lèi)的，都會(huì)給過(guò)的

問(wèn)你為什么選雀巢，為什么選北京，為什么選運(yùn)營(yíng)。然后給了一個(gè)case，問(wèn)你出現(xiàn)什么什么問(wèn)題了你怎么解決，當(dāng)時(shí)問(wèn)的是如何辨別營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的真?zhèn)?，我也就是隨便編了編，加了些論文里看到的XXX說(shuō)過(guò)XXX，這種比較官方的話，面試官看著挺滿(mǎn)意的

沒(méi)啥難度，主要是先要通過(guò)筆試，筆試過(guò)了之后再經(jīng)過(guò)面試就行了，面試官也比較和藹，沒(méi)什么難度，比較容易通過(guò)

如何做好銷(xiāo)售？考察應(yīng)聘者的機(jī)智、交際手段以及對(duì)意想不到的挑戰(zhàn)迅速給予回應(yīng)的能力：

請(qǐng)說(shuō)出一個(gè)你遇到的棘手問(wèn)題并說(shuō)明你是如何妥善處理這個(gè)問(wèn)題的具體例子。
了解應(yīng)聘者的抗干擾和克服難題的經(jīng)驗(yàn)和毅力以及思考方式：

筆試后一個(gè)月接到了HR的電話面試，主要是先自我介紹，然后詢(xún)問(wèn)投遞的兩個(gè)崗位是否清楚分別的職責(zé)是什么，HR還簡(jiǎn)單地介紹了一下這兩個(gè)崗位，然后問(wèn)為什么選擇base北京？為什么選擇雀巢？如果線下面試能否參加。

自我介紹
投遞的兩個(gè)崗位職責(zé)，為什么這么排序，為什么選擇
為什么base北京
為什么選擇雀巢

一共經(jīng)歷了4次面試，一開(kāi)始是面試的其他城市后來(lái)推到了蘇州，從HR面到區(qū)域負(fù)責(zé)人面，到大區(qū)負(fù)責(zé)人面-最后是工廠老總面，面了很多輪。

面試主要還是圍繞過(guò)往經(jīng)歷，挖的比較細(xì)節(jié)，尤其是實(shí)習(xí)經(jīng)歷，具體內(nèi)容都有詳細(xì)問(wèn)，還有問(wèn)到研究生學(xué)校，為什么去選擇這個(gè)學(xué)校，然后是職業(yè)規(guī)劃，還有家庭情況城市選擇等等。

Part 1：自我介紹+一進(jìn)入會(huì)議室隨機(jī)抽取到的題（類(lèi)似雅思口語(yǔ)第二題類(lèi)型）+presentation結(jié)束后從HR姐姐手里現(xiàn)場(chǎng)抽到的題，一共三分鐘
Part 2： case study。給一張報(bào)表，六人一組進(jìn)行討論，回答問(wèn)題，并且安排好怎么做presentation。大概20分鐘。之后presentation，然后Q&A （為了尊重雀巢就不說(shuō)題目了，總之我覺(jué)得是市場(chǎng)類(lèi)學(xué)生平時(shí)絕對(duì)做過(guò)的case類(lèi)型就對(duì)了，不要害怕。而且我覺(jué)得說(shuō)了也沒(méi)用啦，這種case很容易出的，他們一定會(huì)經(jīng)常更換）
Part 3： 結(jié)合之前留的“homework”，做presentation。雀巢是網(wǎng)申過(guò)了之后，會(huì)有個(gè)電話面試（當(dāng)然，同組的小伙伴也有沒(méi)被電話面試直接郵件通知過(guò)了的，估計(jì)是太優(yōu)秀了），電話最后告訴你，會(huì)有一份“課前作業(yè)”，要求會(huì)發(fā)送到郵箱的。基本上就是給了兩個(gè)題目，二選一，做一份slides，DDL之前發(fā)給HRJJ。所以第三部分就是HR把所有人提前做好的slides編號(hào)弄到一起了。挨個(gè)上去講presentation就是了
Part 4：面試官根據(jù)大家的resume問(wèn)問(wèn)題

說(shuō)實(shí)話，沒(méi)有特別的問(wèn)題，因?yàn)槭侨好?，基本都是結(jié)合你做的presentation或者其他的東西進(jìn)行Q&A，當(dāng)然了，最后一關(guān)也一樣，根據(jù)你的resume問(wèn)你問(wèn)題

面試經(jīng)驗(yàn)二：
　　1. 電面
　　某點(diǎn)的晚上七點(diǎn)多突然收到了雀巢HR打來(lái)的電話，說(shuō)要進(jìn)行一個(gè)電話面試。我之前是一點(diǎn)準(zhǔn)備也沒(méi)有，因?yàn)槭堑谝淮芜M(jìn)行電面，所以也沒(méi)想到讓HR晚點(diǎn)打來(lái)自己先做一下心里準(zhǔn)備，就硬著頭皮上了。HRJJ讓我用英語(yǔ)介紹了一下自己，然后又換中文問(wèn)了我一些問(wèn)題，主要是在問(wèn)我之前的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。然后又換英文向我發(fā)問(wèn)，因?yàn)闀r(shí)間比較久了，我只記得她問(wèn)了我愿不愿意調(diào)劑去別的地方工作，并說(shuō)出理由。雖然內(nèi)心是不愿意的，不過(guò)這個(gè)時(shí)候只好說(shuō)違心話啦。我說(shuō)我很樂(lè)意去別的城市工作，可以見(jiàn)識(shí)一下不同的城市文化等等。個(gè)人覺(jué)得電面不是很難，HR不會(huì)太刁難你，最重要的是把英語(yǔ)說(shuō)說(shuō)好就可以了，別的只要回答得沒(méi)大錯(cuò)，應(yīng)該可以有AC的機(jī)會(huì)。
　　2. Assessment Center
　　關(guān)于AC的面經(jīng)網(wǎng)上已經(jīng)有很多了，我也不一一贅述了。反正就是先和坐在你旁邊的PARTNER用英語(yǔ)互相介紹，然后正對(duì)你了解的信息作個(gè)小presentation.然后是辯論，先英后中。最后是單面。
　　我稍微說(shuō)一下單面時(shí)的情況。面我的是一個(gè)GG，我當(dāng)時(shí)申請(qǐng)的職位明明是marketing trainee, 但不知道為什么到了面試的時(shí)候就變成marketing sales trainee了。HRGG說(shuō)上海好像是沒(méi)有marketing trainee的。OK, sales就sales吧，反正對(duì)我來(lái)說(shuō)也無(wú)所謂marketing和sales. 因?yàn)槲业膶?zhuān)業(yè)是語(yǔ)言，和這兩個(gè)部門(mén)都是渾身不搭界的。HRGG先問(wèn)了我為什么有這么多大學(xué)生想進(jìn)入快消行業(yè)，然后又問(wèn)覺(jué)得剛剛的群面自己表現(xiàn)怎么樣。我說(shuō)我盡力了，對(duì)自己還是比較滿(mǎn)意的。然后又讓我評(píng)價(jià)了剛剛和我一組的同伴的表現(xiàn)。我也就怎么想怎么說(shuō)。然后他問(wèn)我對(duì)這個(gè)training program了解多少，我說(shuō)我理解中就是教你怎么去賣(mài)雀巢的產(chǎn)品，當(dāng)然我知道這肯定不完全，希望他指教。他就把大概的培訓(xùn)過(guò)程說(shuō)了下，大概是從超市管理雀巢的產(chǎn)品做起，然后負(fù)責(zé)小區(qū)域的銷(xiāo)售，然后大區(qū)域，一級(jí)一級(jí)升上去，我反正是這么理解的。接著就是我提問(wèn)的時(shí)間了，我就問(wèn)了他介意我的專(zhuān)業(yè)毫不對(duì)口嗎，他說(shuō)這個(gè)完全沒(méi)有關(guān)系的。我也沒(méi)有別的問(wèn)題了，這個(gè)單面就這么結(jié)束了。整個(gè)單面大概也就5，6分鐘的樣子，挺短的。有的和我一起進(jìn)去的面很很久才出來(lái)。我想可能HR對(duì)我不敢興趣吧，也就不敢報(bào)太大希望了。不過(guò)兩個(gè)星期后還是收到了雀巢復(fù)試的通知。
　　3. 第一次單面
　　復(fù)試的地點(diǎn)是在華山路上雀巢上海的總部。因?yàn)槲也惶私饴肪€，所以早早就出門(mén)了。約定3點(diǎn)的面試，我1：45就到了。前臺(tái)小姐也很訝異我這么早就來(lái)了。還碰到了約在2點(diǎn)面試的一個(gè)女同學(xué)，我好像的確是早得有點(diǎn)夸張。2點(diǎn)多那個(gè)女孩子進(jìn)去面試了。我就把自己準(zhǔn)備的東西再拿出來(lái)看了看，偶爾投過(guò)門(mén)玻璃看看里面面試的情況，心里感覺(jué)好像氣氛挺緊張的。過(guò)了很久，大約一個(gè)小時(shí)左右吧，那個(gè)女孩子總算出來(lái)了，一出來(lái)她就對(duì)我說(shuō)這場(chǎng)面試好恐怖，問(wèn)題挖得很細(xì)很細(xì)，面試官咬得很緊，一點(diǎn)破綻都不放過(guò)，要我小心點(diǎn)。我心里咯噔一下，看來(lái)是場(chǎng)硬仗啊～過(guò)了10分鐘后輪到我面試了。面試官一男一女，女的似乎是上海區(qū)的銷(xiāo)售主管，男的是她的上司，香港人，北京總部那邊過(guò)來(lái)的。那個(gè)男的說(shuō)他看到我很早就來(lái)了，非常地inefficient，是waste of time。我倒，一上來(lái)就打擊我啊!我一聽(tīng)他這么說(shuō)，有點(diǎn)慌，腦子一開(kāi)始沒(méi)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，回答說(shuō)是因?yàn)樽约簩?duì)路線不熟悉，為了保證不遲到所以出門(mén)早了，自己時(shí)間沒(méi)算好。(這個(gè)回答挺傻的～)后來(lái)總算腦子有點(diǎn)開(kāi)竅了，再馬上說(shuō)，其實(shí)早到也有早到的好處，我在家也是準(zhǔn)備面試，到了這里一樣可以為面試做準(zhǔn)備，而且還可以提前了解一下這里的辦公環(huán)境，體驗(yàn)一下這里的工作氛圍，不能完全說(shuō)是浪費(fèi)時(shí)間。總算把這個(gè)刁難的問(wèn)題就這么混過(guò)去了。然后的問(wèn)題就主要是那個(gè)女的發(fā)問(wèn)了，她先問(wèn)我對(duì)雀巢的理解是什么，我先講了點(diǎn)在他們官網(wǎng)上看到的東西，什么good food, good life, choose Nestl, choose quality之類(lèi)的，然后再結(jié)合自己的實(shí)際生活談了一下，總之就是一再地強(qiáng)調(diào)我是雀巢產(chǎn)品的忠實(shí)擁護(hù)者。女面試官隨即就問(wèn)了我一些雀巢產(chǎn)品的價(jià)格，譬如奶粉啊之類(lèi)的。汗，我平時(shí)不太逛超市的，有什么東西也都是媽媽買(mǎi)的，不過(guò)還好它家的奶粉我的確買(mǎi)過(guò)一次，也算是說(shuō)出來(lái)了。還問(wèn)了我進(jìn)來(lái)看了哪些雀巢產(chǎn)品的廣告，我又汗，平時(shí)我都是只坐在電腦前的，電視也就是看看新聞?dòng)玫?，我的第一個(gè)反映居然是十幾年前那個(gè)全仕奶的廣告，而且那個(gè)時(shí)候好像全仕奶還不是雀巢的產(chǎn)品，它是后來(lái)被雀巢并購(gòu)的～～因?yàn)橐幌伦右蚕氩黄饋?lái)，我就只好說(shuō)全仕奶，面試官似乎也很訝異～她以為我沒(méi)聽(tīng)清楚問(wèn)題，又重復(fù)了一遍，說(shuō)是近來(lái)看到的，我猛然想起了雀巢咖啡的廣告，總算涉險(xiǎn)過(guò)了這個(gè)問(wèn)題。接著她又問(wèn)我，覺(jué)得對(duì)一個(gè)公司來(lái)說(shuō)哪個(gè)環(huán)節(jié)最重要。我既然應(yīng)聘SALES，當(dāng)然說(shuō)是SALES最重要啦，因?yàn)橘嶅X(qián)畢竟是一個(gè)公司的根本么。她又問(wèn)那你覺(jué)得MARKETING和SALES誰(shuí)更重要呢?我當(dāng)時(shí)說(shuō)的是MARKETING，不過(guò)事后想想應(yīng)該說(shuō)兩個(gè)都重要比較好。我雖然回答有些絕對(duì)化，不過(guò)理由還算說(shuō)得充分，所以回答得也不算差。后面零零碎碎還問(wèn)了些問(wèn)題，譬如說(shuō)你覺(jué)得一個(gè)應(yīng)屆生剛開(kāi)始接觸工作時(shí)最重要的品質(zhì)是什么等等。整個(gè)面試大概持續(xù)了50分鐘左右的時(shí)間，這么長(zhǎng)的時(shí)間里似乎就是女面試官對(duì)我的單面，那位男上司一句話不說(shuō)倒也算了，連正眼都沒(méi)瞧我?guī)籽?，不是揉揉眼睛就是接接電話，感覺(jué)很不重視你，對(duì)這個(gè)面試毫不關(guān)心似的。當(dāng)然也不能排除這是他的面試策略，就是要給你創(chuàng)造壓力。
　　4. 終面
　　第一次單面后感覺(jué)還不錯(cuò)，應(yīng)該有進(jìn)入下一輪的機(jī)會(huì)?？墒堑攘藘蓚€(gè)星期一直沒(méi)等來(lái)復(fù)試的電話，可正當(dāng)我決定放棄時(shí)，雀巢打來(lái)了復(fù)試的電話。這個(gè)電話隔了整整3個(gè)星期，也太考驗(yàn)人的耐心了吧～不管怎么說(shuō)有機(jī)會(huì)還是好的～可能是因?yàn)榻与娫挼臅r(shí)候太興奮了，忘了問(wèn)面試官是誰(shuí)，是用什么語(yǔ)言面試了，于是準(zhǔn)備面試的時(shí)候心里就完全沒(méi)底。我上網(wǎng)看了看別人的面經(jīng)，估摸著可能是個(gè)來(lái)頭比較大的老外吧，于是準(zhǔn)備時(shí)就用英文準(zhǔn)備了，然后再把一些經(jīng)典的提問(wèn)復(fù)習(xí)了一遍就算過(guò)了。
　　等到正式面試的那天，因?yàn)槲×松洗蔚慕逃?xùn)，生怕到得太早又要被說(shuō)inefficient，所以就晚出門(mén)了一點(diǎn)。誰(shuí)知道出租車(chē)那么難招，好不容易上了一輛，結(jié)果那位崇明司機(jī)因?yàn)椴徽J(rèn)路，只好又下了，眼看時(shí)間越來(lái)越少，心里那個(gè)急啊～～總算又?jǐn)r下了一輛，結(jié)果這個(gè)司機(jī)又開(kāi)錯(cuò)了路，誒～我哭都快要哭不出來(lái)了，不知道這些不順是不是也預(yù)示了我這次面試最終會(huì)失敗的結(jié)果～還差7分鐘左右的時(shí)候，我只好下了車(chē)穿著高跟鞋拔腿狂奔。到了雀巢離面試時(shí)間只差一分鐘了。前臺(tái)小姐讓我先填了一份求職的申請(qǐng)書(shū)，還好，不是馬上就面試，總算給了我點(diǎn)時(shí)間緩一緩。原定3點(diǎn)的面試大概推遲了一刻鐘左右才開(kāi)始。一看面試官，我暈，居然還是上次那一男一女!看來(lái)我之前的準(zhǔn)備全是白費(fèi)了，而且一想到男面試官上次對(duì)我不理不睬的樣子，我心里就有些壓力了。
　　問(wèn)題主要還是女面試官在問(wèn)。她說(shuō)今天來(lái)是想和我再深入地聊聊。OK，聊就聊吧。她先介紹了他們的部門(mén)是Key Account(重點(diǎn)客戶(hù))，她就問(wèn)我認(rèn)為應(yīng)該怎么樣才能留住一個(gè)客戶(hù)，使人家一直想買(mǎi)雀巢的產(chǎn)品。接著問(wèn)我，如果有一天我離開(kāi)了雀巢，我認(rèn)為會(huì)是什么原因造成的。我說(shuō)可能是因?yàn)橛龅搅耸聵I(yè)的瓶頸?，F(xiàn)在想來(lái)，可能當(dāng)時(shí)這個(gè)問(wèn)題沒(méi)回答好，多多少少導(dǎo)致了我最終的失敗，因?yàn)樽詈竽莻€(gè)男面試官說(shuō)以前雀巢很多流失的員工就是因?yàn)橛龅绞聵I(yè)瓶頸而離開(kāi)的，唉，看來(lái)我是哪壺不開(kāi)提哪壺啊。然后又說(shuō)，這個(gè)工作可能會(huì)涉及到一些生產(chǎn)流程的東西，對(duì)學(xué)理工科的人還好，學(xué)文科的人可能剛開(kāi)始的時(shí)候會(huì)有些吃力，我認(rèn)為自己能勝任嗎。而且這個(gè)工作可能剛開(kāi)始要做一些很枯燥重復(fù)性的工作，我又是怎么看的。我當(dāng)然會(huì)說(shuō)一些我會(huì)認(rèn)真對(duì)待每一件事，多多學(xué)習(xí)啊之類(lèi)的冠冕堂皇的話，估計(jì)面試官這種話也聽(tīng)多了，其實(shí)也沒(méi)什么感覺(jué)了。讓我提問(wèn)的時(shí)候，我就問(wèn)了一些關(guān)于training program本身的一些問(wèn)題，沒(méi)有問(wèn)到關(guān)于公司策略之類(lèi)比較大的事。面試結(jié)束快結(jié)束的時(shí)候我本來(lái)還對(duì)自己的表現(xiàn)有些信心，但當(dāng)面試官告訴他們這次只打算招一個(gè)人的時(shí)候我頓時(shí)就感覺(jué)我沒(méi)希望了。其實(shí)我也不知道別的應(yīng)試者表現(xiàn)得怎么樣，但可能這就是一種直覺(jué)吧。
　　這次的面試那位男上司似乎不像上次那么一副漠不關(guān)心的樣子了，偶爾也問(wèn)了我些問(wèn)題，而且最后我的提問(wèn)環(huán)節(jié)他也侃侃而談，可能上次他冷淡的態(tài)度真的是故意要給我創(chuàng)造壓力的環(huán)境吧。
　　洋洋灑灑寫(xiě)了一大片，其實(shí)還是沒(méi)有說(shuō)盡所有的細(xì)節(jié)，可能是雀巢的面試真的讓我學(xué)到了不少吧。雖然最終遺憾地還是沒(méi)有能夠成為雀巢的一員，不過(guò)這幾輪面試讓我所積累的經(jīng)驗(yàn)對(duì)我來(lái)說(shuō)可能是終生受益無(wú)窮的。也希望我的這點(diǎn)心得能給大家一些幫助。

1先介紹一下自己
2然后介紹工作內(nèi)容
3為什么想來(lái)這里工作
4做一個(gè)情景模擬，向我推銷(xiāo)產(chǎn)品
5你的職業(yè)規(guī)劃
6為什么選擇我們公司
7為什么不選擇自己讀的專(zhuān)業(yè)的相關(guān)工作
8 以后想去什么城市發(fā)展
8自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 讓我自我介紹
9最后又讓我說(shuō)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和活動(dòng)策劃需要做些什么