4月14日，我參加北京金和軟件股份有限公司在學(xué)校舉行的2010校園招聘。起初不想去，因為我不愿去北京。宿舍有個哥們?nèi)ィ乙簿鸵黄鹑?，另外還有個原因。招聘崗位里有我感興趣的銷售培訓(xùn)生。抱著看看的心態(tài)，我們一起去了。

　　到了地方，負(fù)責(zé)招聘的工作人員向我們發(fā)放了招聘簡章。隨后，我們看了企業(yè)介紹短片，聽了介紹。隨后，他們組織我們投簡歷。我投的是銷售培訓(xùn)生。在簡短的停頓后，我們被要求參加面試，也就是一面。所有人被分了兩組，我在第一組。我門被帶到另一個房間，進行面試。

　　有兩個女士對我們進行面試。一共問了三個問題。首先是自我介紹。這個環(huán)節(jié)并不難。我就簡要的介紹了自己。其次，她問我經(jīng)歷過的最有挫敗感的事情。最后，用一個詞概括對銷售的認(rèn)識并做一解釋。我說的是發(fā)展。整個過程還算順利。在這次面試過程中，我感覺自己表現(xiàn)的還可以。總結(jié)一下，不要怯場。對自己有信心。這是首要的條件。其次，回答問題要簡明扼要，不要太拖沓。這就要看個人組織語言的能力。這也是他們所看重的。說話要有邏輯性。我認(rèn)為自己在這方面還有待提高。

　　順利地過了一面，下午要進行二面。我們被要求要準(zhǔn)備兩分鐘的公司簡介。中午的時候我抓緊時間，憑借自己對公司的了解與認(rèn)識，結(jié)合一些資料，自己寫了一份簡介。很短的，但全面的概括了公司。個人認(rèn)為寫得還不錯。下午3點，進行二面。一共八個人。輪流上臺做一個介紹。我第二個上的。拿著我寫的那份簡介，準(zhǔn)備卡課的時候看一下，免得冷場。

　　站在講臺上的時候，向下一看，確實緊張。我就深吸一口氣，平靜了一下內(nèi)心。開始講了，語速放慢了一些，但聲音還可以。講著講著，就不怎么緊張了。講完之后感覺還不錯。其實也不是很難得。提前準(zhǔn)備好了，上臺按照自己的講，不過的注意自己的面部表情?？梢晕⑿σ幌隆＿@樣一來，可以緩解緊張，也可以看作是和聽眾的交流。眼神要放在聽眾上，不要到處亂看。語速不要太快。要均勻。聲音要洪亮。要讓所有人聽見啊。

　　接下來有個小組討論。給了一個題目。四人一組，每組出一個方案，限時半個小時。我們四個作為一個團隊，在這半個小時內(nèi)，每個人都說出了自己的想法。最后經(jīng)過討論，決定了最終方案。由組長進行方案的闡述。并且我進行了補充。因為我的建議和看法被大家給否了，但是我還是想提出來，不管是否會引得別人的贊同。最后，我還是提出來了。感覺舒服多了。通過這次，我感覺自己學(xué)到了不少。以后要把握機會去鍛煉自己?；蛘哂惺裁纯捶ɑ蚪ㄗh，勇敢的說出來。不怕別人笑話。笑話就笑話。沒什么大不了的。

　　參加完二面后，感覺不錯。晚上十點左右，;來了通知，說是第二天參加終面。這才是終極PK。第二天去海大嶗山校區(qū)準(zhǔn)備最后一次的較量。這一次，我感覺自己會出局的。畢竟不能所有的人都被選上。開始面試的時候我就有一種不好的感覺。只是感覺而已。這次面試也分三個環(huán)節(jié)。第一個環(huán)節(jié)，還是自我介紹，不過包括三個方面。個人在校經(jīng)歷，成長經(jīng)歷，家庭背景。第二個環(huán)節(jié)，實踐。兩人一組。我和面試考官一組。在此介紹一下我對面試官的印象。首先，是個女的。其次，我認(rèn)為是個長得不錯的女的。第三，很有氣質(zhì)，大眼睛。不過睫毛不怎么長。總體來說，絕對可以。我在這個環(huán)節(jié)上表現(xiàn)的不好。沒能達(dá)到她的要求。這個在我說完之后就已經(jīng)感覺到了。但我還是表現(xiàn)的平靜。后來，他又給了我一次機會，但是，很不幸，有失誤了，犯了和上一次一樣的錯誤了。太急于達(dá)成目標(biāo)了，忽略了與她的交流，沒有準(zhǔn)確的把握住她的需求。因此，結(jié)果可想而知。

　　最后有三個人入圍。其余五個被刷了。他對我們每個人的表現(xiàn)進行了點評。對于我，她說，我太急于向他推薦東西。甚至都沒有了解他有什么需求。

北京金和軟件股份有限公司銷售培訓(xùn)生面試題

首先是自我介紹，其次她問我經(jīng)歷過的最有挫敗感的事情，最后用一個詞概括對銷售的認(rèn)識并做一解釋。?

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人力資源面試

北京金和軟件股份有限公司銷售面試題

工作經(jīng)驗?

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一面是人力資源的人面試，二面是銷售總監(jiān)

北京金和軟件股份有限公司銷售工程師面試題

很多，主要是問你的工作經(jīng)驗，做過的業(yè)績，還有具備銷售的哪些素質(zhì)？?

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