4月14日，我參加北京金和軟件股份有限公司在學(xué)校舉行的2010校園招聘。起初不想去，因?yàn)槲也辉溉ケ本Ｋ奚嵊袀€(gè)哥們?nèi)ィ乙簿鸵黄鹑ィ硗膺€有個(gè)原因。招聘崗位里有我感興趣的銷售培訓(xùn)生。抱著看看的心態(tài)，我們一起去了。

　　到了地方，負(fù)責(zé)招聘的工作人員向我們發(fā)放了招聘簡(jiǎn)章。隨后，我們看了企業(yè)介紹短片，聽(tīng)了介紹。隨后，他們組織我們投簡(jiǎn)歷。我投的是銷售培訓(xùn)生。在簡(jiǎn)短的停頓后，我們被要求參加面試，也就是一面。所有人被分了兩組，我在第一組。我門被帶到另一個(gè)房間，進(jìn)行面試。

　　有兩個(gè)女士對(duì)我們進(jìn)行面試。一共問(wèn)了三個(gè)問(wèn)題。首先是自我介紹。這個(gè)環(huán)節(jié)并不難。我就簡(jiǎn)要的介紹了自己。其次，她問(wèn)我經(jīng)歷過(guò)的最有挫敗感的事情。最后，用一個(gè)詞概括對(duì)銷售的認(rèn)識(shí)并做一解釋。我說(shuō)的是發(fā)展。整個(gè)過(guò)程還算順利。在這次面試過(guò)程中，我感覺(jué)自己表現(xiàn)的還可以。總結(jié)一下，不要怯場(chǎng)。對(duì)自己有信心。這是首要的條件。其次，回答問(wèn)題要簡(jiǎn)明扼要，不要太拖沓。這就要看個(gè)人組織語(yǔ)言的能力。這也是他們所看重的。說(shuō)話要有邏輯性。我認(rèn)為自己在這方面還有待提高。

　　順利地過(guò)了一面，下午要進(jìn)行二面。我們被要求要準(zhǔn)備兩分鐘的公司簡(jiǎn)介。中午的時(shí)候我抓緊時(shí)間，憑借自己對(duì)公司的了解與認(rèn)識(shí)，結(jié)合一些資料，自己寫了一份簡(jiǎn)介。很短的，但全面的概括了公司。個(gè)人認(rèn)為寫得還不錯(cuò)。下午3點(diǎn)，進(jìn)行二面。一共八個(gè)人。輪流上臺(tái)做一個(gè)介紹。我第二個(gè)上的。拿著我寫的那份簡(jiǎn)介，準(zhǔn)備卡課的時(shí)候看一下，免得冷場(chǎng)。

　　站在講臺(tái)上的時(shí)候，向下一看，確實(shí)緊張。我就深吸一口氣，平靜了一下內(nèi)心。開始講了，語(yǔ)速放慢了一些，但聲音還可以。講著講著，就不怎么緊張了。講完之后感覺(jué)還不錯(cuò)。其實(shí)也不是很難得。提前準(zhǔn)備好了，上臺(tái)按照自己的講，不過(guò)的注意自己的面部表情。可以微笑一下。這樣一來(lái)，可以緩解緊張，也可以看作是和聽(tīng)眾的交流。眼神要放在聽(tīng)眾上，不要到處亂看。語(yǔ)速不要太快。要均勻。聲音要洪亮。要讓所有人聽(tīng)見(jiàn)啊。

　　接下來(lái)有個(gè)小組討論。給了一個(gè)題目。四人一組，每組出一個(gè)方案，限時(shí)半個(gè)小時(shí)。我們四個(gè)作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在這半個(gè)小時(shí)內(nèi)，每個(gè)人都說(shuō)出了自己的想法。最后經(jīng)過(guò)討論，決定了最終方案。由組長(zhǎng)進(jìn)行方案的闡述。并且我進(jìn)行了補(bǔ)充。因?yàn)槲业慕ㄗh和看法被大家給否了，但是我還是想提出來(lái)，不管是否會(huì)引得別人的贊同。最后，我還是提出來(lái)了。感覺(jué)舒服多了。通過(guò)這次，我感覺(jué)自己學(xué)到了不少。以后要把握機(jī)會(huì)去鍛煉自己。或者有什么看法或建議，勇敢的說(shuō)出來(lái)。不怕別人笑話。笑話就笑話。沒(méi)什么大不了的。

　　參加完二面后，感覺(jué)不錯(cuò)。晚上十點(diǎn)左右，;來(lái)了通知，說(shuō)是第二天參加終面。這才是終極PK。第二天去海大嶗山校區(qū)準(zhǔn)備最后一次的較量。這一次，我感覺(jué)自己會(huì)出局的。畢竟不能所有的人都被選上。開始面試的時(shí)候我就有一種不好的感覺(jué)。只是感覺(jué)而已。這次面試也分三個(gè)環(huán)節(jié)。第一個(gè)環(huán)節(jié)，還是自我介紹，不過(guò)包括三個(gè)方面。個(gè)人在校經(jīng)歷，成長(zhǎng)經(jīng)歷，家庭背景。第二個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)踐。兩人一組。我和面試考官一組。在此介紹一下我對(duì)面試官的印象。首先，是個(gè)女的。其次，我認(rèn)為是個(gè)長(zhǎng)得不錯(cuò)的女的。第三，很有氣質(zhì)，大眼睛。不過(guò)睫毛不怎么長(zhǎng)。總體來(lái)說(shuō)，絕對(duì)可以。我在這個(gè)環(huán)節(jié)上表現(xiàn)的不好。沒(méi)能達(dá)到她的要求。這個(gè)在我說(shuō)完之后就已經(jīng)感覺(jué)到了。但我還是表現(xiàn)的平靜。后來(lái)，他又給了我一次機(jī)會(huì)，但是，很不幸，有失誤了，犯了和上一次一樣的錯(cuò)誤了。太急于達(dá)成目標(biāo)了，忽略了與她的交流，沒(méi)有準(zhǔn)確的把握住她的需求。因此，結(jié)果可想而知。

　　最后有三個(gè)人入圍。其余五個(gè)被刷了。他對(duì)我們每個(gè)人的表現(xiàn)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。對(duì)于我，她說(shuō)，我太急于向他推薦東西。甚至都沒(méi)有了解他有什么需求。

北京金和軟件股份有限公司銷售培訓(xùn)生面試題

首先是自我介紹，其次她問(wèn)我經(jīng)歷過(guò)的最有挫敗感的事情，最后用一個(gè)詞概括對(duì)銷售的認(rèn)識(shí)并做一解釋。?

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人力資源面試

北京金和軟件股份有限公司銷售面試題

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很多，主要是問(wèn)你的工作經(jīng)驗(yàn)，做過(guò)的業(yè)績(jī)，還有具備銷售的哪些素質(zhì)？?

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