華東醫(yī)藥股份有限公司 84人分享
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兩個(gè)小時(shí)的面試環(huán)節(jié)：討論環(huán)節(jié)HR給了兩個(gè)問(wèn)題，針對(duì)產(chǎn)品單頁(yè)來(lái)拜訪醫(yī)生，然后針對(duì)這個(gè)產(chǎn)品來(lái)介紹一個(gè)學(xué)術(shù)研討會(huì)。 首先拜訪的環(huán)節(jié)，同組的同學(xué)想上去講，小組沒(méi)有意見(jiàn)，大概商量了怎么去模擬拜訪醫(yī)生。這里要提一下我們拜訪的A經(jīng)理。在面大區(qū)的時(shí)候A經(jīng)理見(jiàn)到我說(shuō)的一番話讓我更有熱情和信心(后話)。同組表現(xiàn)的還不錯(cuò)，但是針對(duì)醫(yī)生說(shuō)自己沒(méi)空、七天都沒(méi)空這件事被梗住啦。最后沒(méi)有邀約成功。這里提一下，其實(shí)后來(lái)經(jīng)理也說(shuō)醫(yī)生不可能七天都沒(méi)空，這個(gè)時(shí)候恰好想讓你問(wèn)為什么沒(méi)空，然后根據(jù)醫(yī)生的需求來(lái)給他介紹會(huì)議，這里不詳說(shuō)。 其次就是學(xué)術(shù)研討會(huì)環(huán)節(jié)。同面的其他幾組都在講產(chǎn)品知識(shí)，作為學(xué)術(shù)研討會(huì)的一部分。但是我當(dāng)時(shí)想法是研討會(huì)的流程和安排，怎么做好切好，達(dá)到我們召開(kāi)學(xué)術(shù)研討會(huì)的目的，自己之前也參加類似的活動(dòng)，就大概講了研討會(huì)的流程。可能所有的人都覺(jué)得我們組跑題啦，我也是這么覺(jué)得。但是自己熟悉的部分，活動(dòng)策劃和流程，講的比較順，后面經(jīng)理的問(wèn)題也答的比較理論化和有說(shuō)服力。 總結(jié)來(lái)講我覺(jué)得產(chǎn)品知識(shí)我可能真的講不好，中間有幾個(gè)同學(xué)講產(chǎn)品知識(shí)，經(jīng)理問(wèn)沒(méi)效要不要加藥?同學(xué)說(shuō)不加。這種專業(yè)的問(wèn)題我也不是很懂，真的建議說(shuō)聽(tīng)醫(yī)生的。在面試中，作為應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)講，我覺(jué)得變現(xiàn)出自己的溝通、語(yǔ)言能力、說(shuō)服人的能力。挑我們都熟悉的部分講，讓經(jīng)理看到你的潛在價(jià)值。
面試官問(wèn)的面試題： 你先作一下自我介紹
你不是銷售專業(yè)為什么想到做這個(gè)行業(yè)
你在學(xué)校里的成績(jī)?cè)鯓?
你畢業(yè)后在前一個(gè)公司才做了三個(gè)月,為什么就不做了,離職的原因是什么
你覺(jué)得自己在以前的公司做的最成功的一件事是什么,為什么覺(jué)得他最成功