首先自我介紹,然后給了一個題目,講的是你是A藥(抗生素、重癥感染MRS用,全身適用、金標準、副作用小)的藥代,競爭產品有B(質量與A相當,但僅對肺部感染效用好,有副作用,價格貴),C(國內仿制藥,質量差,但價格僅A的1/3),需要完成一個三甲醫(yī)院1400盒/月的銷量,針對該產品可能涉及的科室目前有以下特點: (1)呼吸科:涉及到重癥感染的病人數(shù)一般,主任醫(yī)師看重藥物療效,目前銷量200盒/月; (2)血液科:多用于化療后的MRS,該科主任醫(yī)師知名度高,為全國各大醫(yī)院講者,與產品B廠商關系較好,目前銷量500盒/月; (3)神經(jīng)科:主任醫(yī)師看重代表的勤奮性,目前銷量100盒/月; (4)心胸外科:主任醫(yī)師隨和,重學術,目前銷量200盒/月; (5)ICU(重癥監(jiān)護):主任醫(yī)師原為外科醫(yī)師,偏愛國產藥,重價格,目前銷量0盒/月
面試官問的面試題: 發(fā)表個人對問題的意見?對禮來公司的看法?為什么要做醫(yī)藥代表在?你的優(yōu)勢是什么?